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      經銷商與代理商的區別

      日期:2016-07-06來源:君興閱讀:(1957)

      代理商與經銷商都是渠道的中間商,可以這樣理解為廠家——X——消費者,X代表不同層級的銷售渠道。

      經銷商擁有產品實際所有權,通過自己的經營獲得利潤。經銷指拿著錢,從企業進貨,經銷商買貨不是自己用,而是轉手賣出去,對于經銷商來說只是經過手,再銷售而已,他們關注的利差,而不是實際的價格。企業對他們不是賒銷,而是收到了錢的。這個商是指商人,也就是一個商業單位。所以"經銷商", 一般是企業。經銷商分為普通經銷商和特約經銷商。前者沒有限制,而后者則和代理商或廠家在銷售額、產品價格、廣告等方面有特別約定。 

      代理商沒有商品所有權,只是促成交易,從中賺取傭金。代理商是指某產品在銷售過程中由生產廠家授權在某一區域有資格銷售該產品的商家。代理商是和經銷商截然不同的概念。代理是代企業打理生意,不是買斷企業的產品,而是廠家給予額度的一種經營行為,貨物的所有權屬于廠家,而不是商家。 他們同樣不是自己用產品,而是代企業轉手賣出去。代理商分為全球代理、地區級、國家級、省市縣級、區域代理、品牌代理、獨家代理等,所有代理商家都有相應的特權,代理 級別低的原則上由高一級的代理商管理。代理的地方越大條件越高,比如代理費用、代理保證金、代理的銷售指標等。代理商是有管理職能的渠道維護者,除業務管理外,代同時具備品牌管理、促銷管理、服務對接、財務管理等各項職能。

      在現實中,現在所稱的”代理商“在本質上已經不是代理商了,更多具備的是經銷商的性質,還有些屬于二者的混合體, 既有代理行為,又有銷售行為,既是代理,有時候又要需要拿錢進貨,很少有純粹意義上的代理商,稱其為有代理權的經銷商更為合適。

      這些“代理商”既是一個地區的區域代理商,也是該地區的品牌代理商,同時在該地區他又是分銷商、經銷商、批發商、 有的還設有門店,于是“自營店”、“授權店”、“專賣店”又出現了,這樣也就是“零售商”了,也可以有人加盟,分給部分小區域給他做,于是又出現了“加盟店”(這個“加盟店”同時也可以是其所在小地區的下級代理商)。他們既做代理,每月完成廠商的指標,到月底按指標拿返利,而且又直接與渠道、下級商戶或者消費者發生買賣關系,賺取差獲得利潤。并且現實中代理商可以是代理單一品牌或多個品牌。 但經銷商是經營多個品牌。

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      (責任編輯:老梁)

       

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